The Art of Value Realization · ROI für Prewave, Everstream, Exiger, Sphera & ResilincHolen Sie den ROI, der Ihnen beim Kauf versprochen wurde.
Für Supply-Chain-Verantwortliche, deren Rollout von Prewave, Everstream, Exiger, Sphera oder Resilinc noch nicht geliefert hat. Tool-unabhängig. Ich arbeite mit Ihrem Team, bis der Nutzen in einer Zahl steht, die Ihr CFO unterschreibt.
Sie haben das Tool gekauft. Der Nutzen kam nie an.
Das Tool liegt brach
Die Hälfte der Lizenzen wird nicht genutzt. Risiko-Feeds füllen Dashboards, die niemand ansieht.
Neue Dashboards, alte Gewohnheiten
Der Einkauf eskaliert weiter per E-Mail. Der Workaround ist still zum Prozess geworden.
Die Verlängerung steht an
Der CFO fragt, was sich verändert hat. Der Anbieter will einen größeren Vertrag.
Der Value Activation Loop.
Fünf Phasen, jede mit einem eigenen Framework und einem Ergebnis, das Ihr Team behält.
- Phase 1
Ausgangslage
ROI Provenance: was versprochen wurde, was live ist, wer heute verantwortlich ist.
- Phase 2
Audit
Value Leak Map: die fünf Stellen, an denen heute Wert verloren geht.
- Phase 3
Aktivieren
Konfiguration, Verantwortlichkeiten und Arbeitsrhythmus, gemeinsam mit Ihrem Team.
- Phase 4
Messen
Vier bis sechs monatliche Kennzahlen, die Ihr CFO unterschreiben kann.
- Phase 5
Sichern
Monatlicher Sync, quartalsweises Board-Review, Vertragsverlängerung zu Ihren Bedingungen.
Beraten, coachen oder führen, rund um das Tool, das Sie schon haben.
Beraten
Value Audit
Wie das Tool heute genutzt wird, wo Wert verloren geht und welche fünf Punkte zuerst zu beheben sind.
Coachen
Value CoachingNEU
Tool-Owner und Einkaufs- oder Risk-Team arbeiten mit mir an echten Fällen: Alerts, Lieferanten-Requalifizierungen, Board-Reporting. Das Team baut die Routine auf, ich coache.
Value Training
Anwender- und Management-Track. Einmalig oder als halbjährlicher Zyklus.
Führen
Value Activation
Konfiguration, Verantwortlichkeiten, KPI-Scoreboard und ein funktionierendes Value Ledger, gemeinsam mit Ihrem Team aufgebaut.
Value Guardian
Ihr Value-Team in Teilzeit: monatlicher Sync, quartalsweises Review mit CPO und CFO, Eskalation beim Anbieter, Vorbereitung der Vertragsverlängerung.
Fragen, die Unternehmen stellen.
Was bedeutet Value Realization bei Supply-Chain-Risk-Software?
Value Realization heißt, dafür zu sorgen, dass eine Software-Investition den Nutzen aus ihrem Business Case tatsächlich liefert. Bei Supply-Chain-Risk-Tools braucht es dafür vier Dinge: die richtige Konfiguration, benannte Verantwortliche, einen wöchentlichen Arbeitsrhythmus und vier bis sechs monatliche Kennzahlen, die Ihr CFO unterschreiben kann.
Warum liefern Supply-Chain-Risk-Tools oft nicht den versprochenen ROI?
Selten liegt es am Tool. Lizenzen bleiben ungenutzt, Alerts landen in Dashboards, die niemand ansieht, und der Einkauf eskaliert weiter per E-Mail. Es fehlen Verantwortung, Konfiguration, Training und eine tägliche Routine rund um die Plattform.
Wann sollten wir vor einer Vertragsverlängerung anfangen?
Idealerweise sechs Monate oder mehr vor der Verlängerung, damit Zeit bleibt, echte Zahlen zu zeigen. Ein Value Audit dauert drei bis vier Wochen und endet mit den fünf Stellen, an denen heute Wert verloren geht.
Spielt es eine Rolle, welche Plattform wir nutzen?
Nein. Ich arbeite mit Prewave, Everstream, Exiger, Sphera und Resilinc und bin tool-unabhängig. Ich nehme keine Provisionen oder Vermittlungsgebühren von Anbietern.
15+ Jahre Software-Vertrieb an Unternehmen. Heute auf beiden Seiten des Tisches.
Ich verkaufe seit mehr als 15 Jahren Software an große Unternehmen, bei Ingram Micro, IBM, A1 Digital, Oracle und Prewave. 2020 bin ich in der Seed-Phase bei Prewave eingestiegen. Der ARR hat sich vier Jahre in Folge verdreifacht, ich habe die Vertriebsorganisation auf mehr als 40 Personen in fünf Teams aufgebaut, und wir haben Siemens, Volkswagen, BMW und Amazon gewonnen. Danach habe ich den Advisory-Bereich aufgebaut, der Enterprise-Kunden geholfen hat, den Nutzen aus der Plattform zu holen, mit mehr als 50 Kunden.
Heute arbeite ich mit Startups, die Supply-Chain-Software verkaufen, und mit den Unternehmen, die sie kaufen. Mehr über mich
- Nie beide Seiten eines Deals. Ich berate nie einen Anbieter und seinen Kunden in derselben Geschäftsbeziehung.
- Tool-unabhängig. Keine Provisionen oder Vermittlungsgebühren von Anbietern.
- Keine direkten Wettbewerber parallel im selben Segment.
Lassen Sie uns 30 Minuten sprechen.
Erzählen Sie mir, wo Sie stehen und wo Sie in sechs Monaten sein wollen. Ich sage Ihnen ehrlich, ob ich der richtige nächste Schritt bin oder wer es sonst sein könnte.
- Innerhalb 24 hEine Antwort mit drei offenen Fragen.
- Woche 1Ein 30-minütiges Arbeitsgespräch.
- Innerhalb 48 hEine einseitige Zusammenfassung dessen, was ich gehört habe.
- Woche 2Ein Angebot mit festem Umfang oder ein klares „jetzt nicht“.