Artmeier Advisory
ENTermin buchen

Ihr Team, an Ihren Deals, jede Woche besser.

Ich arbeite mit Ihrem Team, nicht an seiner Stelle. Das Coaching läuft an Ihrer Pipeline, Ihren Gesprächen und Ihren Kunden. Das Ziel ist einfach: Nach acht Wochen schafft Ihr Team es ohne mich.

30-Minuten-Gespräch buchen Die zwei Formate
Warum echte Arbeit

Ein Workshop ist am Freitag vergessen. Ein gewonnener Deal nicht.

Vertriebstraining im Seminarraum vermittelt die Begriffe. Ihr Team braucht die Routine. Deshalb üben wir, die richtigen Fragen zu stellen, Deals zu qualifizieren und über den Nutzen zu verkaufen, an den Deals, die diese Woche in Ihrer Pipeline sind, und an den Gesprächen, die Ihre Vertriebler morgen führen.

Ich habe bei Prewave eine Vertriebsorganisation von den ersten Vertrieblern auf mehr als 40 Personen aufgebaut. Das meiste, was funktioniert hat, war Coaching mitten in echten Deals. Genau das bringe ich in Ihr Team.

Der Rhythmus
  1. Kick-offZiele, die das Team selbst messen kann: Qualität der Discovery, Abschlussquote, Forecast-Genauigkeit.
  2. Jede WocheEine Team-Session von 60–90 Minuten plus Reviews laufender Deals.
  3. Alle 2 Wochen1:1 mit Gründer oder Head of Sales.
  4. LiveIch bin bei ausgewählten Kundengesprächen dabei und gebe danach Feedback.
  5. Woche 8Das eigene Playbook des Teams, ein Vorher/Nachher bei den Zielen und ein Plan für die nächsten 90 Tage.
Was das Team misst

Vier Kennzahlen, vom Team beim Kick-off gesetzt.

Das Team wählt seine Ziele und misst sie selbst. In Woche acht vergleichen wir.

Qualität der Discovery

Bei wie vielen Deals ein bestätigtes Problem, ein Budgetverantwortlicher und ein Entscheidungsprozess dokumentiert sind.

Abschlussquote

Gewonnene Deals im Verhältnis zu qualifizierten Opportunities, vorher und nachher mit derselben Definition gemessen.

Forecast-Genauigkeit

Zugesagte Zahl gegenüber abgeschlossener Zahl, Monat für Monat.

Zykluszeit

Tage von der qualifizierten Opportunity bis zur Unterschrift, nach Segment.

Zwei Formate

Das Team coachen oder seine Führung.

Acht Wochen Coaching an echter Arbeit: eine wöchentliche Team-Session, Reviews der Deals in Ihrer Pipeline und Feedback zu echten Calls und E-Mails. Das Team setzt sich beim Kick-off eigene Ziele und misst sie am Ende.

Für wen

Startups mit den ersten Vertrieblern an Bord, bei denen die Pipeline voll aussieht, Deals aber jedes Quartal rutschen.

Was Sie bekommen

  • Wöchentliche Team-Session, 60–90 Minuten
  • Reviews laufender Deals
  • Feedback zu ausgewählten Kundengesprächen
  • 1:1 mit Gründer oder Head of Sales alle zwei Wochen
  • Das eigene Playbook des Teams, ein Vorher/Nachher bei den Zielen und ein 90-Tage-Plan

30-Minuten-Gespräch zu Sales Team Coaching buchen

Ein Sparringspartner, der schon eine Vertriebsorganisation aufgebaut hat. Zwei Sessions im Monat zu den Fragen, vor denen eine neue Vertriebsleitung steht: Forecast, Einstellungen, Team-Routinen und Board-Reporting. Zwischen den Sessions können Sie mir Fragen und Entwürfe schicken.

Für wen

Gründer, die den Vertrieb noch selbst führen, und starke Vertriebler, die gerade Head of Sales geworden sind.

Was Sie bekommen

  • Zwei 60-minütige Sessions pro Monat
  • Unterstützung zwischen den Sessions
  • Review von Forecast, Einstellungsplänen und Board-Folien
  • Ihr Einstellungsplan, laufend aktuell in meinem Planungstool

30-Minuten-Gespräch zu Sales Leader Coaching buchen

Typische Wege

Wie Kunden die Angebote meist kombinieren.

Kontakt

Lassen Sie uns 30 Minuten sprechen.

Erzählen Sie mir, wo Sie stehen und wo Sie in sechs Monaten sein wollen. Ich sage Ihnen ehrlich, ob ich der richtige nächste Schritt bin oder wer es sonst sein könnte.

jonas@artmeier.eu30-Minuten-Gespräch buchenNachricht senden
  1. Innerhalb 24 hEine Antwort mit drei offenen Fragen.
  2. Woche 1Ein 30-minütiges Arbeitsgespräch.
  3. Innerhalb 48 hEine einseitige Zusammenfassung dessen, was ich gehört habe.
  4. Woche 2Ein Angebot mit festem Umfang oder ein klares „jetzt nicht“.