Wie viel Wert lässt Ihre Plattform liegen?
Acht Eingaben, eine Größenordnung. Ein Startpunkt für das Gespräch, bevor die nächste Vertragsverlängerung auf Ihrem Tisch liegt.
EUR5,5 Mio. – 10,6 Mio.
Spanne von niedrig bis hoch, alle fünf Hebel, pro Jahr
Verlängerung in 6 Monaten · Zeit, die Story aufzubauen
Aufschlüsselung ansehen
BIRS-Abdeckung 35 % · 53 kritische Lieferanten im Modell
BAFA-Bußgeldrisiko 2 % des Umsatzes · Plattform-Gewichtung 1,1×
30 Einkäufer · Alert-Aktionsquote 5 %
Adressierbares Volumen EUR 480 Mio. · Konsolidierungs-Benchmark 1,2 – 2,2 %
Sicherheitsbestand 35 Tage vs. Benchmark 22 · setzt 2,6 Tage frei
Umsatz, Lieferantenzahl und Plattform bestimmen die Stärke der Hebel. BIRS, Aktionsquote und Sicherheitsbestand beschreiben den heutigen Stand. Die Wahl des Tools verschiebt die Gewichtung. Konservative Spannen, keine Punktschätzungen.
Diese Zahl eröffnet das Gespräch.
Sechs Monate sind ein gutes Arbeitsfenster. Ein 30-minütiges Gespräch, um die Rechnung zu prüfen und zu entscheiden, ob ein Value Audit der richtige nächste Schritt ist.
Lassen Sie uns 30 Minuten sprechen.
Erzählen Sie mir, wo Sie stehen und wo Sie in sechs Monaten sein wollen. Ich sage Ihnen ehrlich, ob ich der richtige nächste Schritt bin oder wer es sonst sein könnte.
- Innerhalb 24 hEine Antwort mit drei offenen Fragen.
- Woche 1Ein 30-minütiges Arbeitsgespräch.
- Innerhalb 48 hEine einseitige Zusammenfassung dessen, was ich gehört habe.
- Woche 2Ein Angebot mit festem Umfang oder ein klares „jetzt nicht“.