Interim-Vertriebsleiter · Interim VP Sales · Fractional VP Sales · für Supply-Chain- & ProcureTech-StartupsEine Vertriebsleitung für Ihr Team, bis Ihre feste Besetzung an Bord ist.
Ich führe Ihr Vertriebsteam ein bis zwei Tage pro Woche für sechs bis zwölf Monate: Forecast, Pipeline, Einstellungen, Coaching und Board-Reporting. Ich verkaufe seit mehr als 15 Jahren Software an Großunternehmen und habe bei Prewave die Vertriebsorganisation von den ersten Vertrieblern auf mehr als 40 Personen aufgebaut. Wenn Ihr fester VP Sales startet, übergebe ich und kann ihn als Coach begleiten.
Sie brauchen jetzt Vertriebsführung, und die richtige Einstellung dauert Monate.
Der Gründer führt den Vertrieb noch selbst
Deals hängen an Ihnen, und es bleibt keine Zeit, Team, Prozess und Forecast aufzubauen.
Erste Vertriebler, keine Führung
Zwei bis fünf Vertriebler sind an Bord. Niemand verantwortet Pipeline-Review, Coaching oder Einstellungsplan.
Eine Runde mit Enterprise-Wachstum im Plan
Das Board erwartet eine Vertriebsorganisation, die Enterprise-Kunden gewinnt. Die Suche nach einem VP Sales hat gerade erst begonnen.
Eine Führungskraft ist gegangen
Ihr Head of Sales ist weg, und das Team braucht jemanden, der Forecast und Deals auf Kurs hält.
Vom Plan bis zur Übergabe, mit den Zahlen hinter jedem Schritt.
6–12 Monate, 1–2 Tage/Woche. Mindestlaufzeit 6 Monate.
- Woche 1–4
Analysieren und planen
Pipeline, Deals und Team, dazu ein Einstellungsplan mit Zeitpunkten aus Ihrem ARR-Ziel, erstellt in meinem Planungstool.
- Jede Woche
Das Team führen
Forecast- und Pipeline-Review, Deal-Coaching und ein wöchentlicher Plan-Check auf Kapazitätslücken und Verzögerungen bei der Einarbeitung.
- Parallel
Ihren VP Sales einstellen
Rollenprofil, Interviews und die Entscheidung, gemeinsam mit Ihnen. Ziel ist eine feste Führungskraft, die passt.
- Übergabe
Zurücktreten
Eine strukturierte Übergabe von Team, Forecast und Plan. Danach auf Wunsch Sales Leader Coaching für die neue Führungskraft.
Die Rolle der Vertriebsleitung, in Teilzeit.
- Wöchentlicher Forecast- und Pipeline-Review, mit wöchentlichem Plan-Check in meinem Planungstool
- Einstellung des festen VP Sales oder Head of Sales
- Board-Reporting zum Vertrieb
- Strukturierte Übergabe, danach optional Sales Leader Coaching
Wählen Sie, was zu Ihrer Phase passt.
Interim VP Sales, wenn Sie jetzt Führung brauchen und die feste Besetzung Monate dauern wird.
Fester VP Sales, wenn Sie die richtige Person gefunden haben. Ich helfe Ihnen bei der Einstellung.
Sales Leader Coaching, wenn bereits eine starke Führungskraft an Bord ist, die einen Sparringspartner mit Erfahrung im Aufbau einer Vertriebsorganisation sucht.
Fragen zur Interim-Vertriebsleitung.
Was ist der Unterschied zwischen Interim VP Sales und Fractional VP Sales?
Inhaltlich keiner. Beides ist eine erfahrene Vertriebsführungskraft, die Ihr Vertriebsteam für eine begrenzte Zeit in Teilzeit führt. „Fractional VP Sales“ ist der übliche Begriff in den USA, „Interim VP Sales“ oder „Interim-Vertriebsleiter“ in Deutschland und Europa.
Wie viel Zeit verbringt ein Interim VP Sales mit uns?
Ein bis zwei Tage pro Woche, für sechs bis zwölf Monate, mit einer Mindestlaufzeit von sechs Monaten. Das umfasst den wöchentlichen Forecast- und Pipeline-Review, Einstellungen, das Coaching der Vertriebler und das Board-Reporting zum Vertrieb.
Wann ist ein Interim VP Sales die richtige Wahl?
Wenn der Gründer den Vertrieb noch selbst führt, die ersten Vertriebler eine Führungskraft brauchen und die richtige feste Besetzung Monate dauern wird. Ist bereits eine starke Vertriebsleitung an Bord, passt Sales Leader Coaching meist besser.
Was passiert, wenn wir den festen VP Sales einstellen?
Ich helfe Ihnen, ihn zu finden und einzustellen, übergebe Team, Forecast und Einstellungsplan strukturiert und kann ihn danach über Sales Leader Coaching weiter begleiten.
Arbeiten Sie nur mit Supply-Chain- und ProcureTech-Startups?
Überwiegend. Mein Netzwerk, meine Referenzen und mein Branchenwissen liegen in Supply Chain und Einkauf, wo ich seit mehr als 15 Jahren Software an Großunternehmen verkaufe. Außerhalb davon arbeite ich selten, und meist über VC-Partner, die meine Arbeit kennen.
Lassen Sie uns 30 Minuten sprechen.
Erzählen Sie mir, wo Sie stehen und wo Sie in sechs Monaten sein wollen. Ich sage Ihnen ehrlich, ob ich der richtige nächste Schritt bin oder wer es sonst sein könnte.
- Innerhalb 24 hEine Antwort mit drei offenen Fragen.
- Woche 1Ein 30-minütiges Arbeitsgespräch.
- Innerhalb 48 hEine einseitige Zusammenfassung dessen, was ich gehört habe.
- Woche 2Ein Angebot mit festem Umfang oder ein klares „jetzt nicht“.