Jonas Artmeier · Gründer von Artmeier Advisory15+ Jahre Software-Vertrieb an Großunternehmen. Heute auf beiden Seiten des Tisches.
Ich bin Jonas Artmeier. Seit mehr als 15 Jahren verkaufe ich Software an große Unternehmen und führe die Teams, die das tun. Von 2020 bis 2026 habe ich Prewave mit aufgebaut, von der Seed-Phase bis Series B+: zuerst die Vertriebsorganisation, dann den Advisory-Bereich, der dafür gesorgt hat, dass Kunden den Nutzen bekommen, für den sie bezahlt haben. Heute arbeite ich mit beiden Seiten dieses Tisches, von München aus.
Bilanz
- 15+ JahreSoftware-Vertrieb an GroßunternehmenBei Ingram Micro, IBM, A1 Digital, Oracle und Prewave.
- 3× ARRpro Jahr, vier Jahre in FolgeBei Prewave, einer Supply-Chain-Risk-Plattform, 2020–2024, auf dem Weg zu 100 Mio. € ARR.
- 1 → 40+Personen in der Vertriebsorganisation, die ich aufgebaut habeVon den ersten Vertrieblern bis zu fünf Teams, während Prewave von Seed bis Series B+ wuchs.
- 50+Enterprise-Kunden in meinem Advisory-BereichEin zweites Geschäftsfeld, das ich von null aufgebaut habe, damit Kunden den Nutzen bekommen, für den sie bezahlt haben.
- Fortune 500gewonnene KundenDarunter Siemens, Volkswagen, BMW und Amazon.
Den Vertrieb aufbauen.
Ich bin in der Seed-Phase eingestiegen. Der ARR hat sich von 2020 bis 2024 vier Jahre in Folge verdreifacht, auf dem Weg in Richtung 100 Mio. €. Ich habe die Vertriebsorganisation von den ersten Vertrieblern auf mehr als 40 Personen in fünf Teams aufgebaut, und wir haben Siemens, Volkswagen, BMW und Amazon gewonnen.
Ich habe Board-Decks vorbereitet, den Forecast verantwortet und Due-Diligence-Prüfungen von Investoren begleitet. Von Juli bis Dezember 2023 habe ich Vertrieb und Advisory gleichzeitig geführt, als VP Sales und VP Advisory.
Dafür sorgen, dass sich die Software auszahlt.
Ich habe einen zweiten Geschäftsbereich von null aufgebaut: einen Advisory-Bereich, der Enterprise-Kunden geholfen hat, den Nutzen aus der Plattform zu holen. Er ist auf mehr als 50 Enterprise-Kunden gewachsen.
Dort habe ich beide Seiten gesehen. Startups brauchen ein Vertriebsteam, dem Enterprise-Kunden vertrauen. Unternehmen brauchen den Nutzen, der ihnen versprochen wurde. Heute helfe ich bei beidem.
Enterprise-Software-Vertrieb bei globalen Konzernen.
- Ingram Micro
- IBM
- A1 Digital
- Oracle
Ich bin außerdem ausgebildeter Full-Stack-Entwickler und kann deshalb dem Produktgespräch folgen. Und ich halte Gastvorlesungen zu B2B-Go-to-Market und zum Aufbau von Vertriebsteams.
Drei Regeln, von denen ich nicht abweiche.
Ich arbeite für Startups, die Supply-Chain-Software verkaufen, und für Unternehmen, die sie kaufen. Diese Regeln halten das sauber.
- Nie beide Seiten eines Deals. Ich berate nie einen Anbieter und seinen Kunden in derselben Geschäftsbeziehung.
- Tool-unabhängig. Keine Provisionen oder Vermittlungsgebühren von Anbietern.
- Keine direkten Wettbewerber parallel im selben Segment.
Lassen Sie uns 30 Minuten sprechen.
Erzählen Sie mir, wo Sie stehen und wo Sie in sechs Monaten sein wollen. Ich sage Ihnen ehrlich, ob ich der richtige nächste Schritt bin oder wer es sonst sein könnte.
- Innerhalb 24 hEine Antwort mit drei offenen Fragen.
- Woche 1Ein 30-minütiges Arbeitsgespräch.
- Innerhalb 48 hEine einseitige Zusammenfassung dessen, was ich gehört habe.
- Woche 2Ein Angebot mit festem Umfang oder ein klares „jetzt nicht“.