--- title: "Vertriebsberatung für Supply-Chain-Startups: Leistungen | Artmeier" description: "Go-to-Market Check, Sales Team Plan, Fundraising Readiness, Value Engine, Sales Coaching und Interim VP Sales: was jedes Angebot umfasst und für wen es ist." url: https://artmeier.eu/de/scaling/leistungen --- [The Art of Scaling](https://artmeier.eu/de/scaling) / Leistungen # Leistungen für Supply-Chain- und ProcureTech-Startups. Sieben Angebote in drei Formen. Beraten gibt Ihnen eine klare Antwort, Coachen macht Ihr Team besser, Führen besetzt die Rolle, bis Ihre feste Einstellung an Bord ist. [Go-to-Market Check](#diagnostic)[Sales Team Plan](#blueprint)[Fundraising Readiness](#fundraising)[Value Engine](#value-engine)[Sales Team Coaching](#team-coaching)[Sales Leader Coaching](#leader-coaching)[Interim VP Sales](#interim) Beraten ## Eine klare Antwort ## Go-to-Market Check Dauer 2–3 Wochen, fester Umfang Vorgehen Erfahrung plus mein eigenes Planungstool Ich schaue mir an, wie Sie heute verkaufen. Ich spreche mit den Gründern, Ihren Vertrieblern und einigen Kunden, prüfe Pipeline- und CRM-Daten, mache eine Win/Loss-Analyse und prüfe Idealkundenprofil und Pricing. Mein Planungstool zeigt, wo Ihr Team im Vergleich zu Peers und Markt steht. Sie bekommen eine klare Diagnose und eine kurze Liste, was zuerst zu tun ist. ### Für wen Gründer und CEOs von Supply-Chain- und ProcureTech-Startups, die spüren, dass der Vertrieb stockt, und vor der nächsten Einstellung oder Finanzierungsrunde einen Blick von außen wollen. ### Was Sie bekommen - Eine klare, boardfähige Diagnose - Erkenntnisse aus Win/Loss-Analyse und Pipeline - Position Ihres Teams gegenüber Peers und Markt, aus meinem Planungstool - Check von Idealkundenprofil und Pricing - Priorisierter 90-Tage-Plan, den Ihr Team umsetzen kann [30-Minuten-Gespräch zu Go-to-Market Check buchen](https://calendar.app.google/ui82w2MtDRMjP5CYA) ## Sales Team Plan Dauer 4–6 Wochen, fester Umfang Vorgehen Erfahrung plus mein eigenes Planungstool Wir planen die Vertriebsorganisation für die nächsten 18 Monate: welche Rollen Sie in welcher Reihenfolge brauchen, wofür jede Rolle verantwortlich ist, wie sie vergütet wird und wie Prozess und Forecast funktionieren, sobald es mehr als zwei Vertriebler gibt. Mein Planungstool macht aus Ihrem ARR-Ziel den Einstellungsplan: wann jede Rolle ausgeschrieben wird, die Einarbeitung, die Quote im Benchmark-Vergleich und der Monat, ab dem sich jede Einstellung rechnet. ### Für wen Teams, die gerade eine Runde abgeschlossen haben, deren Board-Plan Enterprise-Wachstum vorsieht und die noch keine Vertriebsorganisation aufgebaut haben. ### Was Sie bekommen - Einstellungsplan mit Zeitpunkten für AE-, SE-, CSM- und SDR-Rollen, erstellt in meinem Planungstool - Rollenprofile und Interview-Scorecards - Vergütungsmodelle und Quotenlogik - Vertriebsprozess mit klar definierten Phasen - Forecast-Logik und wöchentlicher Pipeline-Rhythmus [30-Minuten-Gespräch zu Sales Team Plan buchen](https://calendar.app.google/ui82w2MtDRMjP5CYA) ## Fundraising Readiness Dauer 3–4 Wochen, fester Umfang Vorgehen Erfahrung plus mein eigenes Planungstool Ich habe Board-Decks, Forecasts und Investoren-Due-Diligence von innen vorbereitet. Wir bauen den Go-to-Market-Teil Ihrer Story und prüfen, ob die Zahlen dahinter halten, wenn ein Investor nachfragt. Der Einstellungsplan hinter Ihren Zielen kommt aus meinem Planungstool, mit allen Annahmen sichtbar. ### Für wen Gründer, die eine Seed-Extension, Series A oder Series B vorbereiten. ### Was Sie bekommen - Go-to-Market-Kapitel des Pitch-Decks - KPI-Set, das Investoren in der Due Diligence prüfen, mit Ihren aktuellen Werten - Ein Einstellungsplan passend zu Ihren Umsatzzielen, mit der Begründung für jede Einstellung - Antworten auf die Fragen, die Investoren zu Pipeline und Forecast stellen - Probe-Pitch mit schriftlichem Feedback [30-Minuten-Gespräch zu Fundraising Readiness buchen](https://calendar.app.google/ui82w2MtDRMjP5CYA) ## Value Engine Dauer 6–8 Wochen, fester Umfang Enterprise-Kunden verlängern, wenn sie den Nutzen in einer Zahl zeigen können. Ich habe bei Prewave die Advisory-Funktion aufgebaut, die genau das für mehr als 50 Enterprise-Kunden geleistet hat. In diesem Paket bauen wir dieselbe Methode in Ihre Vertriebs- und Kundenteams ein. Wenn Sie eine eigene Value- oder Advisory-Funktion wollen, entwerfen wir sie hier: Rollen, Anforderungsprofil, KPIs und die Abgrenzung zwischen Advisory, Customer Success und Vertrieb. ### Für wen Supply-Chain- und ProcureTech-Anbieter, deren Enterprise-Piloten vor dem Rollout stecken bleiben oder deren Vertragsverlängerungen davon abhängen, dem CPO oder CFO den ROI nachzuweisen. ### Was Sie bekommen - Value-Selling-Ansatz und Discovery-Fragen - ROI-Business-Case-Vorlage für Ihr Produkt - Customer-Value-Playbook vom Onboarding bis zum ersten gemessenen Ergebnis - Optional: Konzept einer Advisory-Funktion (Rollen, Anforderungsprofil, KPIs) [30-Minuten-Gespräch zu Value Engine buchen](https://calendar.app.google/ui82w2MtDRMjP5CYA) Coachen ## Ihr Team wird besser ## Sales Team CoachingNEU Dauer 8 Wochen, wöchentlich Acht Wochen Coaching an echter Arbeit: eine wöchentliche Team-Session, Reviews der Deals in Ihrer Pipeline und Feedback zu echten Calls und E-Mails. Das Team setzt sich beim Kick-off eigene Ziele und misst sie am Ende. ### Für wen Startups mit den ersten Vertrieblern an Bord, bei denen die Pipeline voll aussieht, Deals aber jedes Quartal rutschen. ### Was Sie bekommen - Wöchentliche Team-Session, 60–90 Minuten - Reviews laufender Deals - Feedback zu ausgewählten Kundengesprächen - 1:1 mit Gründer oder Head of Sales alle zwei Wochen - Das eigene Playbook des Teams, ein Vorher/Nachher bei den Zielen und ein 90-Tage-Plan [30-Minuten-Gespräch zu Sales Team Coaching buchen](https://calendar.app.google/ui82w2MtDRMjP5CYA) ## Sales Leader CoachingNEU Dauer Laufend, 2 Sessions/Monat Vorgehen Erfahrung plus mein eigenes Planungstool Ein Sparringspartner, der schon eine Vertriebsorganisation aufgebaut hat. Zwei Sessions im Monat zu den Fragen, vor denen eine neue Vertriebsleitung steht: Forecast, Einstellungen, Team-Routinen und Board-Reporting. Zwischen den Sessions können Sie mir Fragen und Entwürfe schicken. ### Für wen Gründer, die den Vertrieb noch selbst führen, und starke Vertriebler, die gerade Head of Sales geworden sind. ### Was Sie bekommen - Zwei 60-minütige Sessions pro Monat - Unterstützung zwischen den Sessions - Review von Forecast, Einstellungsplänen und Board-Folien - Ihr Einstellungsplan, laufend aktuell in meinem Planungstool [30-Minuten-Gespräch zu Sales Leader Coaching buchen](https://calendar.app.google/ui82w2MtDRMjP5CYA) Führen ## Führung zur richtigen Zeit ## Interim VP Sales Dauer 6–12 Monate, 1–2 Tage/Woche Vorgehen Erfahrung plus mein eigenes Planungstool Ich übernehme die Vertriebsleitung an ein bis zwei Tagen pro Woche: Forecast, Pipeline-Reviews, Einstellungen, Board-Reporting. Mein Planungstool prüft den Plan jede Woche auf Kapazitätslücken, Verzögerungen bei der Einarbeitung und zu dünne Pipeline. Ich helfe Ihnen, den festen VP Sales einzustellen, übergebe und begleite ihn auf Wunsch als Coach. ### Für wen Startups ohne Vertriebsleitung, die nicht sechs Monate auf die richtige Einstellung warten können. ### Was Sie bekommen - Wöchentlicher Forecast- und Pipeline-Review, mit wöchentlichem Plan-Check in meinem Planungstool - Einstellung des festen VP Sales oder Head of Sales - Board-Reporting zum Vertrieb - Strukturierte Übergabe, danach optional Sales Leader Coaching **Konditionen:** Mindestlaufzeit 6 Monate. [30-Minuten-Gespräch zu Interim VP Sales buchen](https://calendar.app.google/ui82w2MtDRMjP5CYA) Häufige Fragen ## Fragen, die Gründer stellen. ### Nutzen Sie ein Tool für die Vertriebsplanung? Ja. Ich habe mein eigenes Planungstool für den Aufbau von Vertriebsteams entwickelt. Es macht aus einem ARR-Ziel einen Einstellungsplan mit Zeitpunkten, Rollen, Einstellungs-Triggern, Einarbeitung und Quote und zeigt, wo Ihr Team im Vergleich zu Peers und Markt steht. Es ist in einer Vorabversion; den Zugang können Sie über das Kontaktformular anfragen. ### Arbeiten Sie gegen Unternehmensanteile? Bei Startups in frühen Phasen teilweise ja: ein reduziertes Honorar plus Advisor-Anteile. Die Aufteilung vereinbaren wir vor dem Start. ### Arbeiten Sie auch außerhalb von Supply Chain und ProcureTech? Selten, und meist über VC-Partner, die meine Arbeit kennen. Mein Netzwerk, meine Referenzen und mein Branchenwissen liegen in Supply Chain und Einkauf. ### Remote oder vor Ort? Ich sitze in München und arbeite überwiegend remote. Vor Ort im DACH-Raum bin ich, wenn es darauf ankommt: Kick-offs, Team-Workshops, wichtige Kundentermine. ### Arbeiten Sie mit Wettbewerbern? Nie gleichzeitig mit zwei direkten Wettbewerbern im selben Segment. Wenn ich bereits mit einem Ihrer Wettbewerber arbeite, sage ich Ihnen das im ersten Gespräch. ### Kann nach einem Interim-Mandat ein Coaching folgen? Ja. Wenn die feste Vertriebsleitung startet, übergebe ich und kann sie über Sales Leader Coaching weiter begleiten. Kontakt ## Lassen Sie uns 30 Minuten sprechen. Erzählen Sie mir, wo Sie stehen und wo Sie in sechs Monaten sein wollen. Ich sage Ihnen ehrlich, ob ich der richtige nächste Schritt bin oder wer es sonst sein könnte. `jonas@artmeier.eu`[30-Minuten-Gespräch buchen](https://calendar.app.google/ui82w2MtDRMjP5CYA)[Nachricht senden](https://artmeier.eu/de/kontakt#message) 1. Innerhalb 24 hEine Antwort mit drei offenen Fragen. 2. Woche 1Ein 30-minütiges Arbeitsgespräch. 3. Innerhalb 48 hEine einseitige Zusammenfassung dessen, was ich gehört habe. 4. Woche 2Ein Angebot mit festem Umfang oder ein klares „jetzt nicht“.